脉购健康管理系统（软件）包含：客户开卡、健康档案、问卷调查、问诊表、自动设置标签、自动随访、健康干预、健康调养、历年指标趋势分析、疾病风险评估、饮食/运动/心理健康建议、同步检查报告数据、随访记录、随访电话录音、健康阶段总结、打印健康报告等

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脉购CRM-医疗体检机构检前分销商城。体检中心进行医疗营销的分销工具。支持二级分销、分销团队建设等等。

体检分销的定位与好处

定位：体检分销商城不仅仅给内部员工使用，(脉购CRM)更关键的是发展外部渠道和兼职销售。

发展外部渠道和兼职销售的好处：①拓展销售渠道，控制销售成本。无需支付底薪，成交一单，结算一单；②线上结算快捷，全程溯源清晰，合作双方都更愉快、更有信任感；③数据显示，外部渠道或兼职销售转化的客户，比起低价营销吸引的客户，转化率和稳定性更高。

二级分销介绍

体检机构让内部销售员成为一级合伙人，然后销售员定向发展有资源的团队和个人成为其下级合伙人。如社区门诊、药店或有资源的团体和个人。

上下级如何分佣

若体检中心允许二级分销，X商品总佣金为300元，上级合伙人佣金比例设置为20%，下级合伙人佣金比例设置为80%。

若A的会员下单X商品，A将获得300元佣金（上级合伙人拿到全额佣金）；

若B的会员下单X商品，B将获得300*0.8=240元，A将获得300*0.2=60元。

下级合伙人可以发展下级

我发展的下级合伙人还可以发展下级吗？可以！

假设上级合伙人为A，A邀请了B作为其下级，B可以邀请C成为其下级，C可以邀请D成为其下级……

但是因为是二级分销，只会两两成线上分佣关系。

脉购CRM分销的优势

分销功能强大，支持多种分销模式：

①不同体检套餐可以后台自行设置不同的抽佣比例；例如设置A商品的返佣比例是10%，B商品的15%……

②针对同一个体检套餐，针对不同级别的合伙人可以设置不同的抽佣比例；例如A套餐，普通合伙人的抽佣比例是10%，金牌合伙人的抽佣比例是15%，金钻合伙人的抽佣比例是20%……

③系统可以统计团队业绩，方便线下奖金发放；

④可设定合伙人与客户的绑定关系是永久绑定或限时绑定，例如可以设定，绑定关系后，客户多久内没有下单，即会解除关系，激励销售靠实力赢取长时间绑定的客户……

分销前期工作：制定好规则

领导团队制定好各项分销激励措施：
是开展一级分销还是二级分销？若是二级分销，上下级的佣金比例如何配置？如二八分或三七分；
针对内部，是否全员分销，即是否也将医护人员参与内部分销行列？
针对外部渠道或兼职销售，是否需要明确哪些团体或个人才能申请成为合伙人？需要审核什么资质？
合伙人是否需要分组，不同分组的合伙人对相同的体检套餐抽佣比例是否一致？
是否要设置业绩奖励，即除了分佣，当合伙人达到指定业绩，再额外给予设定的奖励。
是否要设置邀请奖励，即合伙人邀请下级合伙人，若下级合伙人成单后，邀请者是否有奖励（一次性的）？
合伙人发展的会员，绑定关系是永久绑定还是多久内客户不下单则解除绑定关系？
最重要的是要制定好持续的兼职销售培训计划，然后内部销售进行跟进。

分销关键工作：持续定期培训

持续的定期培训兼职销售。

培训兼职销售是医疗体检机构最困难的一步，分销做得好的体检机构要么是有专门的培训团队，要么外部聘请讲师。定期以免费体检或抽奖的形式组织外部兼职销售做集体培训，然后由对应的内部销售持续跟进。

微信分销商城是工具，除了鼓励内部全员分销，若条件允许，可重点抓外部渠道或兼职销售，而发展外部渠道或兼职销售，持续的定期培训非常重要，种子渠道或兼职销售培养起来后，就距离快速裂变不远了。

成功案例分享

不少体检机构使用脉购微信分销商城，线上增量显示。某体检机构上线脉购分销商城1年8个月，线上交易总额为六百九十多万。

某体检机构上线脉购分销商城4个多月，线上交易总额为一百三十多万。

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