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脉购健康管理系统(软件)包含:客户开卡、健康档案、问卷调查、问诊表、自动设置标签、自动随访、健康干预、健康调养、历年指标趋势分析、疾病风险评估、饮食/运动/心理健康建议、同步检查报告数据、随访记录、随访电话录音、健康阶段总结、打印健康报告等

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脉购CRM-医疗体检机构检前分销商城。体检中心进行医疗营销的分销工具。支持二级分销、分销团队建设等等。


体检分销的定位与好处

定位:体检分销商城不仅仅给内部员工使用,(脉购CRM)更关键的是发展外部渠道和兼职销售。

发展外部渠道和兼职销售的好处:①拓展销售渠道,控制销售成本。无需支付底薪,成交一单,结算一单;②线上结算快捷,全程溯源清晰,合作双方都更愉快、更有信任感;③数据显示,外部渠道或兼职销售转化的客户,比起低价营销吸引的客户,转化率和稳定性更高。



二级分销介绍

体检机构让内部销售员成为一级合伙人,然后销售员定向发展有资源的团队和个人成为其下级合伙人。如社区门诊、药店或有资源的团体和个人。


上下级如何分佣

若体检中心允许二级分销,X商品总佣金为300元,上级合伙人佣金比例设置为20%,下级合伙人佣金比例设置为80%。

若A的会员下单X商品,A将获得300元佣金(上级合伙人拿到全额佣金);

若B的会员下单X商品,B将获得300*0.8=240元,A将获得300*0.2=60元。


下级合伙人可以发展下级

我发展的下级合伙人还可以发展下级吗?可以!

假设上级合伙人为A,A邀请了B作为其下级,B可以邀请C成为其下级,C可以邀请D成为其下级……

但是因为是二级分销,只会两两成线上分佣关系。


脉购CRM分销的优势

分销功能强大,支持多种分销模式:

①不同体检套餐可以后台自行设置不同的抽佣比例;例如设置A商品的返佣比例是10%,B商品的15%……

②针对同一个体检套餐,针对不同级别的合伙人可以设置不同的抽佣比例;例如A套餐,普通合伙人的抽佣比例是10%,金牌合伙人的抽佣比例是15%,金钻合伙人的抽佣比例是20%……

③系统可以统计团队业绩,方便线下奖金发放;

④可设定合伙人与客户的绑定关系是永久绑定或限时绑定,例如可以设定,绑定关系后,客户多久内没有下单,即会解除关系,激励销售靠实力赢取长时间绑定的客户……


分销前期工作:制定好规则

领导团队制定好各项分销激励措施:
是开展一级分销还是二级分销?若是二级分销,上下级的佣金比例如何配置?如二八分或三七分;
针对内部,是否全员分销,即是否也将医护人员参与内部分销行列?
针对外部渠道或兼职销售,是否需要明确哪些团体或个人才能申请成为合伙人?需要审核什么资质?
合伙人是否需要分组,不同分组的合伙人对相同的体检套餐抽佣比例是否一致?
是否要设置业绩奖励,即除了分佣,当合伙人达到指定业绩,再额外给予设定的奖励。
是否要设置邀请奖励,即合伙人邀请下级合伙人,若下级合伙人成单后,邀请者是否有奖励(一次性的)?
合伙人发展的会员,绑定关系是永久绑定还是多久内客户不下单则解除绑定关系?
最重要的是要制定好持续的兼职销售培训计划,然后内部销售进行跟进。


分销关键工作:持续定期培训

持续的定期培训兼职销售。

培训兼职销售是医疗体检机构最困难的一步,分销做得好的体检机构要么是有专门的培训团队,要么外部聘请讲师。定期以免费体检或抽奖的形式组织外部兼职销售做集体培训,然后由对应的内部销售持续跟进。

微信分销商城是工具,除了鼓励内部全员分销,若条件允许,可重点抓外部渠道或兼职销售,而发展外部渠道或兼职销售,持续的定期培训非常重要,种子渠道或兼职销售培养起来后,就距离快速裂变不远了。


成功案例分享

不少体检机构使用脉购微信分销商城,线上增量显示。某体检机构上线脉购分销商城1年8个月,线上交易总额为六百九十多万。


某体检机构上线脉购分销商城4个多月,线上交易总额为一百三十多万。









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