【脉购CRM】体检销售的基本技巧

来源：脉购发布时间：2018-4-17 9:54:32

1、首先最重要的一个是心态，记住拒绝是成交的开始。2、然后对于客户的基本信息一定要全面掌握，比如说客户最近才刚刚做了体检花了一大笔开销，近期就不太适合继续，而应该选择跟进即可，（了解客户的体检经费预算，体检项目等等都非常重要）。3、然后拜访客户必须穿着得体，行为举止大方，富有亲和力，一定要给人真诚的感觉。4、然后拜访客户必须穿着得体，行为举止大方，富有亲和力，一定要给人真诚的感觉。5、最后多从每一次实战当中总结个人经验，不要死套他人的销售技巧，适合自己的才是最好的。

一、挖掘意向客户

挖掘意向客户主要分为两个方面，一是完全的新客户资源，主要来源通过电话，扫楼扫街以及平时的积累；二是通过介绍，主要来源是朋友介绍和以往客户的介绍。

二、邀约客户

邀约客户主要分为两个方面，一是拜访邀约，二是电话邀约。

三、客户产品体验

提升客户对产品的基本感知能力，体现产品的重要性。

四、达成交易

做好成交引导，抓住顾客的需求点，然后频繁强化顾客的需求点

五、做好售后服务

六、引导顾客转介绍朋友

顾客的最高满意度是会转介绍朋友的